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良品铺子打造《小舍得》主题门店:深挖IP价值传

更新时间:2021-07-17

  凭借独到的选品眼光和高明的植入策略,良品铺子持续在高收视率、高播放量、高话题度的作品中“霸屏”,不仅让半个娱乐圈都为它打call,更成为影视剧的“爆款风向标”。正在央视、东方卫视热播的现实题材剧集《小舍得》收视稳居第一,相关话题持续霸榜热搜,作为剧集唯一指定高端零食合作品牌,良品铺子无疑又一次押中了“爆款”。

  “不畏舍得,美味见证成长。”4月19日,良品铺子《小舍得》IP主题门店落地广州正佳广场,成为剧迷和消费者争相拍照打卡的“影视IP主题店”,芒果干、每日坚果等剧中同款零食在线上、线下都卖得火热。

  去年至今,良品铺子推出了《二十不惑》《流金岁月》《小舍得》三大主题门店,线上线下同步发力打通“矩阵式营销”,在大剧流量的推动下,迅速提升品牌力、知名度以及对消费者心智的影响力。作为影视植入赛道的“深耕者”,良品铺子又一次实现了影视植入方式的优化升级。

  深度植入热门影视作品,良品铺子在探索中形成“线上线下同步发力”的特色打法。线上,官微互动、直播带货玩得风生水起;线下,则有IP主题门店触及消费群体,达到线上线下联动营销的效果。在成功打造《二十不惑》主题门店与《流金岁月》主题门店之后,良品铺子《小舍得》IP主题门店于4月19日亮相广州正佳广场,又一次吸引了大家的注意力。

  活力满满的粉色赛道,满载着书籍、考卷、答题卡的学习区,治愈系的情绪处理站,以及“不畏舍得,美味见证成长”的标语……良品铺子《小舍得》主题门店充满浓厚的成长氛围,传递出“亲子沟通的桥梁+孩子的快乐时光+爱情的甜蜜时刻”的消费场景,引来诸多影视剧迷和消费者驻足打卡。

  良品铺子的影视IP主题门店火爆出圈,关键在于拥有两大核心亮点。首先,注重视觉体验。每一间主题门店小到吊旗、包柱、主题柜子,大到影视IP墙、拍照打卡点,都多触点使用影视剧元素,营造出“沉浸式追剧”的氛围。其次,优化互动体验。《流金岁月》主题门店还原朱锁锁的机车区等剧中名场景,《二十不惑》主题门店设有“青春拳击区”、“后浪们冲鸭”的热血口号,无论影视剧迷还是普通消费者都争相拍照,将门店变成名副其实的“网红打卡地”。这一次的《小舍得》主题门店同样如此,不仅将影视剧效果拉满,还持续输出良品铺子的高端形象,让消费者感受到品牌的“有料有味”。

  将剧中植入与剧外营销一体化,良品铺子线上线下构建“矩阵式营销”格局,为品牌获取除植入之外更加长尾的效果转化。数据显示,去年《二十不惑》主题门店落地之后,仅一天时间销售环比就提升103.5%;而在《流金岁月》植入期间,良品铺子零食单品销量环比增长19.30%。此次《小舍得》主题门店势必会再次发力,带来更大的惊喜。

  半个娱乐圈都在“种草”的印象,得益于良品铺子“沉浸式植入”法则:找到与剧情符合的叙事情绪、顺应节奏的场景以及最契合的人设进行绑定,通过情绪、场景、人设三要素的齐发力,实现对产品全方位、多角度“种草”。同时,良品铺子不仅要让大家记住品牌的外在,更要记住品牌的内在,格外注重透过影视作品来传递品牌理念和情感温度。

  一方面,良品铺子将品牌理念与影视剧主题打通。比如“金牌店长食力安家”、“流金岁月必备良品”、“良品闯荡有翡江湖”等,都强化突出“良品”特色。《小舍得》聚焦中国式教育,传递“不畏舍得,成长自有答案”的主题,良品铺子则用“有舍有得有良品”来回应,既特点鲜明又保持了与剧集内容的调性统一。另一方面,良品铺子在植入中强化陪伴这一温暖属性。《小舍得》中子悠和妈妈田雨岚去外婆家,手里提着良品铺子礼盒;欢欢学习有进步,爸爸奖励她吃一包良品铺子每日坚果。不难发现,每一部剧中人物情感的高光时刻都有良品铺子陪伴,让观众直观感受到良品铺子的温度。

  除了剧中植入之外,剧集播出之后的“二次传播”也是助力良品铺子全面破圈、促成品效合一的关键。以微博端为主要渠道,良品铺子将官方微博打造成小吃货“良妹”人设,与观众一起追剧吃零食。对于剧情的二次解读,“良妹”以真情实感为主,比如《小舍得》中一个班只有四个孩子没去补习班,良妹参与“小舍得焦虑”这一热议话题的探讨:“人间真实,良妹小时候也奔波游走于各个补习班。努力学习固然重要,但也不要忘记好好吃饭补充营养。良品铺子都想到了,坚果芒果干我们应有尽有。”一包钙含量相当于2杯牛奶的高钙型益生菌每日坚果,能够满足对补钙有需求的学生群体、老人群体和孕妇群体的细分需求。“良妹”推荐让观众能够精准找到剧中同款,切实打开产品的转化。

  众所周知,女性是良品铺子最广泛的受众人群,包括精致妈妈、都市白领,同时女性也是主流观剧人群,因此无论是选剧还是追剧,良品铺子都格外关注与女性息息相关的社会话题。比如去年植入的电视剧,就有讲述女性成长的《二十不惑》《流金岁月》,关照女性职场打拼的《安家》《精英律师》等剧集,良品铺子助推“女性力量”的崛起与爆发。

  以教育为主题的《小舍得》凝结三代人的思想碰撞,探讨了教育“内卷”、家庭关系等诸多现象,良品铺子出现在拜访长辈、孩子学习等生活场景中,伴随着幸福和暖意,强化新时代家庭“必需品”的定位。剧外,良品铺子用一句“好孩子的定义不是‘拔尖的’,好零食是”来表明品牌态度,也向消费者传达“金字塔尖选好料”的高端零食路线,以及品质第一的价值观。

  近年来,良品铺子持续“霸屏”爆款热剧,深度打造看大剧吃美味零食的内容场景。从看剧定制款零食大礼包到影视IP主题门店,在“高端零食战略”的牵引下的不断优化升级创新娱乐营销模块,做最会开拓IP花式玩法的“超级品牌”,全速进击、一路领跑!